周末订得快，不代表马上就该把价格拉到最高。
真正要先看的是：还剩多少房、订单是提前进来的还是临时进来的、竞对有没有变化、后面两天的房能不能卖出去。把这些看清楚，再决定调不调、调多少。
先别急着改价，先看四件事
- 剩多少房
- 订单从哪里来
- 临近日期卖得怎么样
- 周边酒店有没有变化
如果只剩少量房，价格通常可以往上试；如果还有不少房，只是某一时段订单变快，就别一下调得太高。
看看订单主要来自哪个渠道、订的是哪种房型、有没有套餐订单。不同来源的订单，后面的节奏可能不一样。
今天、明天和后天要一起看。只看某一天快满就调价，可能把后一天的客人挡在门外。
竞对在涨还是在降，能帮你判断市场是真的在变热，还是只有自己店里出现了短时波动。
一个简单做法
- 剩房不多：小步上调，观察订单是否继续进入
- 剩房一般：先维持价格，重点看渠道和订单节奏
- 订单突然变慢：不要急着大幅降价，先确认库存、渠道展示和竞对情况
- 有活动在跑：连同活动价、套餐库存和核销节奏一起看
最后再看结果
调价之后别只看今天有没有单。第二天回看订单量、剩余库存、平均成交价和渠道表现，才知道这次调整是不是合适。
价格不是每天都要大改。比起凭感觉一次调很多，更稳的做法是看见变化后小步调整、持续观察。